分享同學跟班克先生諮詢的一個問題。
以下小編以「班克先生」為第一人稱唷～
他房子掛賣有仲介跟他簽專約，並且講好如果仲介有本事賣高算給仲介多賺，
但是前幾天仲介跟他說因為疫情房子更不好賣要他降價，同學問我，該降嗎？你覺得該降嗎？
在正文開始前我還要提醒各位同學另一件事～
近期有相當多的知名財經人士或只是曾經上過電視財經節目分析產業趨勢的人，
詐騙集團就把他們包裝成投顧老師，然後到處開股市名師投資群組之類的，
通常是說自己可以做代操，企圖詐騙讓一般民眾誤信後把資金匯過去，
被冒用受害的名人不少也都在自己的媒體通路發表聲明，帳號也都會被檢舉，但根本沒有用。
除了臉書之外，Telegram 與 Instagram 也都有！
既然是詐騙，他們一定是美編、剪輯影片什麼的都做到位，
很難從外部資訊來做判斷，但即使是我也不會隨便拉陌生人入群，
何況那些專家，目前聽聞用這種手法的，全是詐騙，想學習股票的同學請多注意囉！
至於班克，就用官方帳號或粉絲頁聯繫吧，有聽過我分享的就知道我都是用市場上沒有的角度切入，
誠懇親切專業分析從不含混，答案能講多清楚就講多清楚，
曾經有參加『請我喝一杯』的同學應該感受更深，只要一杯飲料，
哪一位我不是講滿兩小時？有的還超過！
以前就曾經有前同事想假冒我被識破，在想什麼呀？
賣房子我也覺得請仲介幫忙比較合理，你應該把時間省下來去賺更多錢．
而一般情況，仲介如果成功賣出他也是抽趴數，
你在已經會賺的前提下分潤給別人這是金融領域善的循環，班克基本立場是支持的。
但這位同學是有前提的，他是台灣疫情嚴重錢就掛賣馬上疫情加劇，
一直賣不掉看屋率也低，之前要簽專約的時候就有猶豫，現在仲介又跟他說請他考慮降價吸引客戶，
他終於來跟我討論，關於底價方面，從實價登錄以及法拍行情來反推，我不覺得他底價有過高。
我分幾點說明
1、判斷大環境
疫情期間，看屋的人本來就少，高雄的市場也相對比其他六都冷，
前陣子高雄不熱門的物件幾乎沒人看屬合理情況．用這理由來要求賣方降價，
不是顯現仲介能力一般，就是別有用心。
2、破除盲點
仲介：
專約的好處之一是進出能管理，且屋況比較好維持。
我說：
你家地點又不熱門，你怎麼會擔心因為太多人來看房，
結果還沒賣出屋況就變差這件事？你反而不該簽專約，
讓每位仲介都知道他有其他競爭者，加速找人來看房．
我雖非房仲，但房仲的客群與物件經營我還是有點了解，有種模式是簽大量專約，
然後與其他房仲配合拆潤的方式，若要套上個職稱大概可以叫做掛賣物件經理，
基本上專攻屋主管理，管理的方式當然就會有一招，簽到自己覺得不好賣的物件就先放著，
然後看屋主反應，若有再問進度表示著急，再提出要降價這件事．
我對業務的話術與策略沒有潔癖，能賣出去都是好業務，主要還是屋主自己甘不甘心．
3、清楚自己的需求
他有跟業務簽，底價之上多賣的都算業務多賺的，我不知道他要用什麼方式讓利給業務，
但是如果是這種模式，表示賣方以賣出時間點為主，並不介意是否能賺更多，
所以判斷仲介能力與是否該換的要點，就是效率．
市場冷的地方賣出不容易是可以理解的，但是連帶看都沒有以證明他的無能，
那又何必跟沒能力的業務簽專約？不如回歸市場，確認真實的狀況再做打算．
以上，希望大家的每筆投資都比放在班克這邊有更好的回報，哈哈！
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